6-месячная программа по созданию и внедрению маркетинговой стратегии
От Оксаны Железновой, консультанта по стратегическом маркетингу и автора блога «Hanna Kash — маркетинг вниз головой»
За почти 4 года работы консультантом по стратегическому маркетингу я столкнулась с проблемой, что многим моим клиентам сложно самостоятельно внедрять полученные рекомендации. В итоге тот план действий, который мы выработали совместными усилиями, остаётся только на бумаге.
В чём причина?
Отвечу как предприниматель предпринимателю. Все мы вынуждены одновременно играть две роли: начальника, принимающего решения, и исполнителя, которому предстоит эти решения воплощать. Даже когда мы делегируем задачу другому человеку, довольно часто бывает, что он делает не то, не так, не к тому сроку, а то и вообще встаёт и говорит: «Я устал, я ухожу». Внутри нас происходит всё то же самое. Когда мы берём в руки стратегический план с намерением немедленно приступить к его выполнению, наш внутренний исполнитель говорит: «Ой, сколько тут всего. Вроде всё понятно, но как много этих пунктов и стрелочек».

Что происходит?

  1. Включается прокрастинация. Сразу же находятся более срочные задачи, и изменения откладываются на неопределённый срок.
  2. В ходе реализации плана возникают новые вопросы и сомнения, которые хотелось бы обсудить со специалистом, но как-то неудобно дёргать его по мелочам. Процесс начинает тормозить, а то и вовсе встаёт.
  3. Маркетинговая стратегия — эта гипотеза. При проверке реальностью её приходится менять. Но как именно? Что делать, если какая-то её часть не сработала или сработала не так, как было запланировано? А бывает, что какие-то методы просто «не идут» по личным внутренним причинам предпринимателя и их надо менять.

Это совершенно нормально и все мы этому подвержены. Даже я. Даже те мои клиенты, которые сами в силу профессии помогают другим с преодолением трудностей, прокрастинацией и самосаботажем.
В прошлом году, чтобы решить эту проблему, я ввела 3 формата поддержки и сопровождения, и это дало колоссальный эффект.

В этом году я решила объединить саму разработку стратегии с помощью по её внедрению в формате мини-групп на 3-5 человек.

Кому подойдёт этот формат
  • Тем, с кем мы уже работали, но кто по каким-либо причинам не смог воплотить или не полностью воплотил задуманное.
  • Тем, с кем мы ещё не работали и кто хочет посвятить закладке фундамента собственной маркетинговой стратегии достаточное количество времени и ресурсов.
  • Тем, кто сам знает, куда он хочет попасть и примерно представляет как туда добраться, но ему нужны помощники и спутники в дороге, чтобы было "об кого подумать".
Всего будет запущены две 6-месячные мини-группы на 3-5 человек, с 1 апреля и 1 июля 2019 года.
Первая группа
(1 апреля — 30 сентября 2019)
Программа
  1. Апрель. Знакомство и диагностика. Описание текущей ситуации в точке А, формулировка проблем, постановка целей и задач на ближайшие 6 месяцев. Намечаем точку Б. Диагностика пути, поиск «бутылочных горлышек».
  2. Май. Стратегия. Поднимаемся над землёй и смотрим на пейзаж сверху. Формулируем миссию, видение, ценности, определяем целевые аудитории и предложения для них. Оцениваем конкурентное поле.
  3. Июнь. Продукты. Их создание, позиционирование и продвижение. Анализ существующих продуктов и создание новых.
  4. Июль. Ценообразование. Рассматриваем различные факторы ценообразования. Оцениваем продукты с точки зрения цены и их ценности для целевой аудитории. Ищем возможности для повышения цен и увеличения оборота.
  5. Август. Коммуникации и продажи. Связываем эти два элемента воедино.
  6. Сентябрь. Итоги. Подводим черту, составляем план самостоятельной работы на будущее.

Запись на апрель закрыта, открыта запись на июль!
    Вторая группа
    (1 июля — 31 декабря 2019)
    Программа
    1. Июль. Знакомство и диагностика. Описание текущей ситуации в точке А, формулировка проблем, постановка целей и задач на ближайшие 6 месяцев. Намечаем точку Б. Диагностика пути, поиск «бутылочных голышек».
    2. Август. Миссия и позиционирование. Почему вы занимаетесь этим делом. Что делает ваш продукт или бренд уникальным по сравнению с брендами конкурентов.
    3. Сентябрь. Бизнес-модель. Какую плату вы назначаете за свой продукт и как получаете прибыль. Строим бизнес-модель Canvas по Остервальдеру и Пинье.
    4. Октябрь. Продукты, услуги и инновации. Что вы продаёте сейчас и какие новые продукты и услуги вы можете предложить рынку.
    5. Ноябрь. Коммуникационная стратегия. Где вы общаетесь с вашими клиентами, о чём вы говорите и как продаёте свои продукты и услуги.
    6. Декабрь. Итоги. Подводим черту, составляем план самостоятельной работы на будущее.
      Программа создана на основе классической концепции 4p (marketing mix): product (продукт), price (цена), place (место продажи), promotion (продвижение). Эти элементы — ключевые для любой маркетинговой стратегии, они есть в любом бизнес-проекте:
      • независимо от его размера (один человек в нём задействован или несколько сотен);
      • независимо от того, что он продаёт (продукты, услуги или и то, и другое);
      • независимо от уровня его развития (начинающий или зрелый бизнес).

      Всегда есть что-то, на что стоит обратить внимание, поправить или улучшить.
      Стоимость
      360 USD за 6 месяцев (60 USD в месяц). Оплата единоразовая, возможно разбить на 2 платежа.
      В чём преимущества
      Для вас

      За 60 USD в месяц вы получаете полный доступ к моим знаниям и возможность задавать любые вопросы, которые вас волнуют, показывать мне результат и спрашивать совета. Кроме того, вы получаете моё внимание, поддержку и вовлечённость в ваш бизнес на полгода. Также вы можете общаться с другими участниками программы, просить у них совета и помогать своим опытом.

      Для меня

      Мне такой формат даёт возможность глубоко разобраться с каждым проектом и дать максимум пользы каждому участнику. Моя цель — понять, с какими сложностями сталкиваются предприниматели в процессе внедрения маркетинговой стратегии и как я могу помочь им в этом наилучшим образом. Для меня это своего рода эксперимент «полного погружения» и одновременно ведения мини-групп, формата, который у меня неоднократно просили и я сама давно хотела попробовать, поэтому цена в этом году будет символической.
      Как будет проходить работа
      Работа будет происходить в закрытом рабочем пространстве Slack + теоретический материал будет высылаться по электронной почте. Slack можно установить как приложение на компьютер, телефон или планшет и участвовать в обсуждениях не переходя на сайт.

      • В начале месяца я буду выкладывать небольшую видеолекцию и стартовые вопросы. Цель этого материала — задать направление мысли и помочь сформулировать собственную задачу и способы её решения.
      • После этого мы начнём диалог по каждому из заявленных направлений: я буду смотреть, что у вас получается, продолжать задавать вопросы и подсказывать варианты решения. Если вам нужна будет помощь группы, вы можете попросить мнения других участников. Если вы хотите обратиться ко мне лично, то всегда можете написать мне письмо или личное сообщение в мессенджер. Отвечать я буду либо письменно, либо записывать короткие видео-сообщения.
      • Раз в месяц мы будем устраивать мастермайнд-сессии вопросов и ответов, где каждый будет делиться своими результатами и проблемами по теме, мы будем их обсуждать и помогать друг другу. Встречи будут происходить в программе Zoom.
      Каждая тема ограничена одним месяцем, чтобы у вас было достаточно времени с ней поработать, но в то же время, чтобы вас мотивировала конечность отрезка времени, вы не откладывали задачи в долгий ящик и стремились выжать из нашей совместной работы максимум.
      Обо мне
      Оксана Железнова
      Консультант по стратегическому маркетингу
      12 лет в маркетинге, из них 8 лет занимаюсь стратегическим маркетингом. Сначала я как создатель и руководитель разрабатывала стратегию своего бизнеса, маркетингового агентства. Потом помогала клиентам упорядочивать маркетинговые активности, чтобы созданные нашей командой элементы коммуникации (сайты, тексты, буклеты, презентации и т.д.) работали на их цели и задачи максимально эффективно. В 2015 году переехав в Аргентину и закрыв агентство, вывела это направление в отдельную услугу и уже 4 года консультирую предпринимателей, малые бизнесы и стартапы.

      В мае 2018 года стала ментором Федеральной программы менторинга Министерства экономического развития Аргентины (Red de Mentores). Программа длится 6 месяцев, и даже за такой небольшой срок я увидела впечатляющие результаты у вверенных мне трёх предпринимателей. Одна из моих подопечных придумала новые продукты, существенно расширив целевую аудиторию, двое других нашли нестандартные решения своих проблем. Поэтому я решила перенести этот опыт на русскоязычную аудиторию и создала 6-месячную программу поддержки для своих клиентов. Меня давно просили об относительно недорогом длительном групповом формате, и тем самым я решила убить сразу двух зайцев, перенеся на русскоговорящую публику положительную практику работы на аргентинском рынке и дав моим клиентам то, чего им не хватало.
      Отзывы моих клиентов
      Ответы на частые вопросы
      Вопрос:
      Можно ли задавать вопросы не по теме месяца?
      Ответ:
      Да, можно и даже нужно. Тема месяца нужна для того, чтобы сфокусировать внимание на аспектах стратегии, до которых часто не доходят руки. Вряд ли кто-то из предпринимателей сидит и целенаправленно думает о своей миссии и позиционировании или бизнес-модели, только если там всё не поломалось до такой степени, что уже дальше откладывать невозможно. Как писал Ицхак Адизес: "Построение компании или карьеры сродни добыче золота. Если вы непрерывно копаете, не отвлекаясь на то, чтобы крепить свод и стенки штольни, однажды вас завалит в шахте".

      Моё стояние над душой и мягкое возвращение внимания к этому вопросу поможет "укрепить стены". Однако это не значит, что нужно полностью перестать копать, поэтому со мной можно обсудить любые вопросы касаемо текущего курса движения.
      Вопрос:
      Как осуществляется оплата в 2 этапа на случай, если у меня сейчас нет полной суммы на счету?
      Ответ:
      Если речь идёт об апрельской группе, то первый платёж нужно сделать до 1 апреля, а второй — до 1 мая. Это что-то вроде "кредита" на месяц. При этом доступ к программе вы получаете 1 апреля вместе со всеми. Соответственно, если речь идёт об июльской группе, то первый платёж нужно будет сделать до 1 июля, а второй — до 1 августа.
      Регистрация
      Как стать участником программы
      Оставьте заявку через форму обратной связи ниже или отправьте мне письмо письмо на почту marketing@hanna-kash.ru.
      Я вам отвечу в течение 36 часов и мы назначим короткий созвон. Обсудим, что у вас за проект, какие в нём сейчас проблемы и задачи и насколько вам подойдёт формат длительной работы в мини-группе.
      Если мы поймём, что я — ваш специалист, вы — мой клиент, и вам будет комфортно работать со мной и ещё несколькими предпринимателями в мини-группе, то вы переводите оплату и мы начинаем работу в зависимости от выбранной группы, 1 апреля или 1 июля
      E-mail
      Имя Фамилия
      Краткое описание проекта
      Нажимая кнопку «Отправить», вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
      По всем вопросам свяжитесь со мной любым удобным способом:

      E-mail: marketing@hanna-kash.ru
      WhatsApp: +5491132942250
      Соцсети: Facebook
      Made on
      Tilda