Маркетинговые стратегии для микробизнесов
"Делать обыкновенные вещи необыкновенно хорошо - вот самый короткий путь к успеху"
Генри Джон Хайнц
Вы микропредприниматель и вынуждены всё делать самостоятельно: сам себе и начальник, и работник, сам общаетесь с поставщиками и клиентами, сам производите продукт, сам занимаетесь продвижением, сам ставите себе цели и сам их достигаете. Всё сам. Очень сложно, правда?

Продвигая свой продукт, вы часто действуете наугад, теряете время и деньги, рискуете своей репутацией. Вы читаете книги, слушаете лекции, посещаете курсы, но в голове не складывается ясной картины. Вы в целом понимаете, куда хотите попасть, но не представляете, как туда добраться. Узнали себя в этом описании?
У меня для вас хорошая новость.
Вы больше не одиноки.
Давайте познакомимся!
Меня зовут Оксана, я маркетинговый стратег с 10-летним стажем. Я начала свою карьеру с должности рыночного аналитика в крупной медиа-компании России. Потом у меня было своё маркетинговое агентство в Москве, я выстраивала позиционирование и разрабатывала стратегии продвижения для клиентов из Великобритании и Испании, крупных и средних российских компаний. Но больше всего мне нравилось работать с малым бизнесом, помогать им расти, чувствовать свою принадлежность к их делу, вместе с ними преодолевать трудности и радоваться их успехам.

С 2015 года я живу в Аргентине, однако продолжаю сотрудничать с русскоговорящими микропредпринимателями по всему миру, от Австралии и Японии до Канады и Чили. Помимо этого, я предлагаю свои услуги по разработке маркетинговых стратегий и помощи в их реализации микропредпринимателям из Аргентины и других стран Латинской Америки.
Формат
Я предлагаю услугу стратегической консультации, где мы обсудим текущую ситуацию, в которой находится ваш бизнес, ваши цели относительно него, позиционирование и инструменты продвижения, выберем из них наиболее эффективные и заставим работать на привлечение клиентов. Я расскажу о возможных опасностях и дам рекомендации, как их обойти. На выходе вы получите карту, по которой сможете дойти до поставленной цели. Да, я знаю, что ваш бюджет сильно ограничен. Не волнуйтесь. Цены на мои услуги весьма демократичные, их может позволить себе любой бизнес, а инвестиции времени и средств в маркетинговую стратегию быстро окупаются.
Как это работает
1
Вы присылаете мне на почту marketing@hanna-kash.ru описание вашей ситуации. Уже это окажется полезным, так как поможет увидеть картину в целом. Если вам сложно формулировать мысли письменно или история слишком длинная, мы можем созвониться по скайпу, WhatsApp или Telegram на 15-20 минут и вы расскажете о своей задаче.
2
Я изучаю информацию, задаю встречные вопросы и определяю, могу ли вам помочь.
3
Если да, то я готовлю план, вы переводите оплату, и мы созваниваемся по скайпу примерно на 1,5 часа для его презентации и обсуждения. После разговора я высылаю резюме и аудиозапись консультации по электронной почте и отвечаю на дополнительные вопросы.
4
Вы внедряете полученные рекомендации самостоятельно или с моей помощью. О форматах поддержки можно почитать ниже.
Стоимость консультации — 80 USD.

Гарантии. Я придерживаюсь принципа, что клиенты приходят ко мне за решением проблемы, а не за моим временем или экспертностью. Если вы выполнили все полученные рекомендации, но не увидели позитивного эффекта, значит, я не смогла решить вашу проблему. В таком случае вы прямо об этом говорите, мы вместе анализируем ситуацию, и если предложенный план работ был действительно реализован на 100%, я возвращаю деньги за консультацию.
Долгосрочная поддержка
Тем, кто хочет продолжить совместную работу над внедрением плана, я предлагаю сопровождение и поддержку в трёх форматах.
Точечная помощь
Разовая дополнительная консультация длительностью 30-45 мин. по Skype. Включает аудиозапись и письменное резюме. Стоимость — 45 USD.
Месячный план
4 встречи длительностью 30-45 мин. по Skype раз в неделю, где мы обсуждаем, что сделано, какие результаты получены и составляем план на следующую неделю. После каждой встречи я высылаю аудиозапись и письменное резюме. Стоимость — 145 USD/мес. (экономия 20% или 35 USD).
Безлимитный план
Мы обсуждаем все вопросы, которые возникают по ходу внедрения стратегии, в рабочие дни письменно или голосом в мессенджерах, предварительно договорившись о времени.
Стоимость — 220 USD/мес.
Ответы на частые вопросы
Вопрос:
Почему так дорого?
Ответ:
Если учесть, что требуется всего лишь одна консультация и после нее не будет нужды в других сессиях, тренингах и книгах, что она экономит время (всего полтора часа на то, к чему самостоятельно придётся идти неделями, месяцами, если не годами), она помогает избежать ненужных активностей (создание сайтов, запуск рекламы, разработка и создание продуктов и услуг, которые обречены на провал), 80 USD – это совсем не дорого. Кроме того, я держу такую цену в том числе ради мотивации: чтобы человек применил полученное хотя бы потому, что заплатил. Как я уже писала, мне важны результаты моих клиентов. Чувствительная цена отсекает просто любопытствующих.
Вопрос:
Почему так дёшево?
Ответ:
Во-первых, мне важно, чтобы эта услуга была доступна каждому предпринимателю. Во-вторых, работа приносит мне удовольствие, а это для меня важнее денег
Вопрос:
Что мне сделать, чтобы консультация прошла для меня максимально эффективно?
Ответ:
Для того, чтобы наша встреча прошла эффективно, мне нужен максимум входящей информации, поэтому я прошу как можно более подробно отвечать на мои вопросы. Но самое важное, чтобы после нашей встречи вы начали действовать. Больше никаких условий эффективности нет. Консультация сама по себе ничего в вашем бизнесе не изменит. Она даст понимание своего места на рынке, ясную стратегию развития и основу для дальнейших действий. Однако пока вы не начнёте применять рекомендации, ничего не изменится. Увы, такова реальность: действовать вам придётся самому.

Из приготовлений нужно только записаться и оплатить. Ну и понимать, какую задачу вы хотите этой консультацией решить. Кстати, положите поблизости блокнотик с ручкой, вам будет, что записать.
Вопрос:
Через какой промежуток времени мне понадобится новая консультация?
Ответ:
Обычно клиенты возвращаются ко мне через полгода-год. За это время у них кардинально меняются обстоятельства, а, возможно, и цели. Получив результаты, достигнув нового уровня, вы столкнётесь с новыми трудностями. Тогда тоже может понадобиться новая консультация. В редких случаях, когда проблема очень глубокая, может понадобиться ещё одна или две дополнительные консультации. Но это не отменяет необходимость работать в промежутках между ними.
Вопрос:
Как мне понять, что я ваш клиент?
Ответ:
Если вы:
  • только выходите на рынок и не знаете, с чего начать;
  • выбиваетесь из сил, а доходы еле покрывают затраты;
  • не видите возможность увеличить прибыль за счёт привлечения более платёжеспособных клиентов;
  • чувствуете, что конкуренты подступают всё ближе и грозятся отобрать с таким трудом занятую долю рынка;
  • не можете самостоятельно определить, кто ваши клиенты и каков ваш посыл для них;
  • хотите работать со «своими» клиентами и не тратить время и силы на тех, кому ваши условия не подходят;
  • теряете клиентов и не понимаете, что происходит;
  • чувствуете, что достигли «потолка» в своём развитии и не знаете, куда расти;
  • сделали бизнес из хобби, а он всё никак не начинает приносить стабильный доход;
  • успешно развиваете бизнес, но чувствуете, что делаете это хаотично и хотите привнести порядок в свои активности, избавиться от лишнего и оставить только то, что действительно привлекает клиентов;
  • испытываете трудности в узкоспециализированных маркетинговых задачах (настройка таргетированной или контекстной рекламы, создание видео, написание текстов для сайта, ведение аккаунтов в социальных сетях) и не знаете, где искать нужных специалистов и как ставить им задачи;
то вы мой клиент и я буду рада вам помочь.

Вопрос:
Вы можете точно предсказать результат внедрения Ваших рекомендаций?
Ответ:
Нет. И вряд ли кто-то из специалистов это вообще может сделать. Маркетинг строится на гипотезах и их проверке. Я могу почти с уверенностью сказать, что обновление структуры и дизайна морально устаревшего сайта при прочих равных условиях даст прирост заказов, но я не могу сказать, на сколько именно. В моей практике были цифры от +30% до +100%. Кроме того, на результат действует множество факторов, над которыми я как внешний специалист не имею власти, от общего экономического состояния страны или конкретного региона, где живут ваши клиенты, до ваших внутренних бизнес-процессов. Например, вы медленно отвечаете на входящие запросы и заказчики за это время успевают найти альтернативное решение (реальный пример из моей практики).
Связаться со мной
Вы можете написать мне в WhatsApp/Telegram по номеру ниже, через форму обратной связи или в одной из указанных соцсетей
+54 9 11 3294 2250
marketing@hanna-kash.ru
Argentina, Bahía Blanca
Нажимая кнопку «Отправить», вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Made on
Tilda